تشهد صناعة الدفاع اليوم تغييرات سريعة تواجه سلاسل إمداد المكونات الإلكترونية تحديات جديدة، تتراوح بين مخاطر التقادم والتهديدات الناتجة عن المنتجات المقلدة، وصولاً إلى اضطرابات سلسلة الإمداد. في هذا السياق، تبرز مجموعة أستيوت كعلامة فارقة في مجال شراء المكونات الإلكترونية وإدارة دورة حياتها.
مارك شانلي، مدير المبيعات والتسويق في أستيوت، يسلط الضوء على كيفية تحول مجموعة أستيوت من مزود متخصص إلى شريك استراتيجي موثوق للعديد من الشركات الدفاعية العالمية الشهيرة، مثل بي أيه إي سيستمز، ليوناردو، ورايثيون. مع توسعها في الأسواق العالمية، تقدم أستيوت حلولاً مدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل “سوق أستيوت الذكي”، مما يغير جذريًا مفهوم إدارة المخاطر المتعلقة بسلاسل الإمداد والتقادم التكنولوجي.
قبل بدء معرض IDEX 2025، أجرى فريق رماية لقاءً مع مارك شانلي لمناقشة أولويات أستيوت الاستراتيجية، ودورها في دعم البرامج الدفاعية متعددة الأطراف، وكيف تستفيد الشركة من الابتكار والبحث والتطوير لتقديم حلول متطورة في مجالات تكنولوجيا مكافحة الطائرات المسيرة وأشباه الموصلات. وإليكم ملخص الحوار:
- تشتهر أستيوت بخبرتها الواسعة في شراء المكونات الإلكترونية وإدارة سلاسل الإمداد. ما الذي يميز أستيوت عن غيرها من الشركات في هذه الصناعة؟
لقد شهدنا تحولًا ملحوظًا من كوننا نقدم قطع الغيار المتقادمة إلى توفير حلول معقدة ومرنة تلبي احتياجات السوق المتغيرة. منذ انضمامي إلى الشركة في التسعينيات، تطورت أستيوت لتصبح شريكًا عالميًا يحتضن التحديات، حيث نتميز بالاستجابة الفعالة للأسواق المتقلبة. ومع ازدياد الأوقات الزمنية للتسليم والمشكلات الناتجة عن النزاعات، قمنا بتطوير استراتيجياتنا للاستجابة المبكرة وتقديم حلول مخصصة لإدارة سلاسل الإمداد. خبرتنا المستمرة على مر السنوات تعززت بفضل فريقنا المتخصص الذي يمتلك معرفة عميقة تمكننا من مواجهة تحديات جديدة.
- ما هي أبرز أولوياتك لمعرض IDEX 2025؟
نحن هنا لنظهر للقطاع أننا شريك موثوق وليس مجرد مزود. حلولنا مصممة لمواجهة تعقيدات نظم الدفاع الحديثة، ونسعى لتوسيع التعاون في المجال الدفاعي من خلال خلق شراكات مع الجهات الفاعلة الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط.
يعتبر معرض IDEX فرصة مثالية لإبراز قدرتنا على دعم المعدات القديمة والتكنولوجيا الحديثة بشكل متزامن. نهدف إلى طمأنة شركائنا بأننا جاهزون للتكيف مع أي تحديات مستقبلية قد يواجهونها.
سنسلط الضوء على قدراتنا في اختبار AS6171 واستراتيجيات التخفيف من التزوير، بالإضافة إلى التزامنا بتحقيق كفاءة في إدارة سلاسل الإمداد الخاصة بالإلكترونيات الدفاعية. إن تحليلنا التنبؤي يساعد في ضمان استمرار نجاح البرامج الدفاعية على المدى الطويل.
- هل يمكنك توضيح كيفية تعاونك مع الشركات الدفاعية الكبرى مثل BAE Systems وLeonardo وRaytheon؟
نحن نؤمن بأن التعاون الفعال مع هذه الشركات يساهم في تطوير حلول مبتكرة تلبي احتياجاتهم الاستراتيجية. يتيح لنا هذا التعاون تبادل الخبرات والتقنيات الحديثة، مما يزيد من قدرتنا على تلبية متطلبات السوق المتنامية.
شراكات رماية والابتكارات الدفاعية
لطالما كانت الشركات الرائدة في مجال الدفاع، مثل L3Harris وThales، شريكًا أساسيًا لنمو رماية. بدأنا كعمل صغير ونمونا مع شركائنا لنصبح لاعبين عالميين في سلاسل الإمداد.
تدعم رماية اليوم العديد من سلاسل الإمداد العالمية والابتكارات التكنولوجية في كبرى البرامج الدفاعية متعددة الأطراف، مثل GCAP وBoxer وType 26 وType 31، بالإضافة إلى تقديم الدعم المستمر لطائرات Eurofighter Typhoon وأنظمة مثل MSSP وFLAADS وMorpheus وAJAX وFCIC.
مساهمتنا في تطوير الأنظمة الدفاعية
نقدم قطع الغيار لكافة أنواع الطائرات الثابتة والمروحيات في المملكة المتحدة، حيث نتولى مسؤولية توفير كل ما يحتاجونه من مكونات، بدءًا من الحواجز الميدانية وحتى مساحات زجاج طائرات Chinook. وعندما يتطلب الأمر ترقية الأنظمة القديمة مثل Typhoon، نكون حاضرين لمساعدتهم في التأقلم مع المتغيرات والتحديات الجديدة.
علاوة على ذلك، نحن نقدم حلولًا لجميع التحديات المعقدة، مما يعكس شراكتنا المبنية على الثقة والأداء المثبت عبر مختلف البرامج الدفاعية. علاقتنا المستمرة مع الشركات في هذا المجال تبرز قدرتنا على التكيف والابتكار، مما يضمن تحديث أنظمتهم وزيادة قدرتها على مواجهة التحديات المستقبلية.
حلول مبتكرة في مجال البحث والتطوير
البحث والتطوير هو جوهر هوية رماية، حيث استثمرنا في استحواذات تساهم في تعزيز تقنيات الابتكار. نحن نتعاون مع عملائنا لتطوير الحلول، مثل تطوير جهاز تشويش للطائرات المسيرة مع شركات رائدة في المملكة المتحدة باستخدام أشباه الموصلات GaN لزيادة كفاءة الطاقة. كما أننا نعمل على بناء أنظمة مرنة قادرة على العمل في البيئات الصحراوية القاسية.
يشمل عملنا دمج الابتكارات مع الأنظمة القديمة. نساعد عملائنا في إدارة تقادم التكنولوجيا من خلال دمج أحدث العناصر الفنية في البنية التحتية الحالية، مثل تحديث تكنولوجيا الطائرات التي تعود لعقود.
تتمثل قوة رماية في أسلوبها الشمولي في البحث والتطوير، حيث يعمل التصميم والتنفيذ والدعم في تكامل تام. في المراحل الأولى من المشاريع، يعمل فريقنا الهندسي جنبا إلى جنب مع مهندسي العملاء لتحديد أحدث التقنيات في مجالات مثل الغواصات وأنظمة الرادار والتقنيات المتقدمة للطائرات المسيرة. نحن نستثمر بكثافة في التحليلات لتوقع العقبات المحتملة في سلاسل الإمداد، حيث أثبتت استراتيجياتنا فعاليتها خلال أزمة أشباه الموصلات، مما ساعد عملائنا على تجاوز التحديات العالمية.
نحن ملتزمون بإدارة دورة حياة المنتجات بفعالية من خلال اختبارات صارمة ومراقبة المخاطر المتعلقة بالتقادم عبر مختبراتنا في المملكة المتحدة والولايات المتحدة. في النهاية، يهدف البحث والتطوير في رماية إلى الوقاية من التحديات، والاستفادة من التكنولوجيا الحديثة، وضمان بقاء عملائنا على القمة في عالم الدفاع سريعة التغير.
توسيع عملياتنا العالمية
نحن نعمل من أكثر من 20 مكتبًا حول العالم، مع استمرار التوسع عامًا بعد عام، ويشمل هذا النمو مكاتب في المملكة المتحدة، الولايات المتحدة، ألمانيا، المكسيك، تركيا، ماليزيا، وأستراليا. في الآونة الأخيرة، ركزنا على تعزيز وجودنا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا من خلال إقامة فرق جديدة في عدة دول أوروبية.
تسهم هذه التغطية الواسعة في توفير برامج مخزون موضوعة تساعد العملاء في إدارة المخزون بشكل فعال، مما يمكنهم من تقليل التكاليف المالية. ضمن منطقة آسيا، يضمن مركزنا في ماليزيا الوصول إلى مكونات غاية في الأهمية للشركات الدفاعية الأسترالية.
بعد جائحة كوفيد-19، قمنا بتوحيد جهود فرقنا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، بهدف تعزيز العلاقات المباشرة بالرغم من التحول بعيدًا عن التواصل الشخصي. وضمن مشروع ثاليس في الشرق الأوسط، قمنا بالاستفادة من مكاتبنا في إسطنبول لتوفير لوجستيات مرنة، مما يمثل استراتيجيتنا: وجود محلي مع قدرة شراء عالمية.
- هل يمكنك توضيح مميزات منصة أستيوت الذكية (AIM)؟
قمنا بتطوير برنامج متقدم يعتمد على الذكاء الاصطناعي للتنبؤ، يراقب أوقات التسليم، واتجاهات الأسعار، بالإضافة إلى النقاط المحتملة للاختناق في سلاسل الإمداد عالميًا. هذا يمكننا من توفير رؤى فورية للعملاء الذين يحتاجون لمعلومات دقيقة حول توفر المكونات وتقلبات السوق، مما يسهل عليهم اتخاذ قرارات شراء استباقية. تمكنا من رصد نقص FPGA لعام 2023 قبل ستة أشهر من حدوثه!
نقوم بجمع تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي مع اختبارات صارمة، مدعومة من برنامج أستيوت لتجنب التزوير (ACAP)، لنضمن أن منتجاتنا أصلية. كما نقدم مجموعة شاملة من خدمات AIS – حلول أستيوت الذكية – تغطي التجميع، وتخزين المكونات، واللوجستيات المخصصة. من خلال دمج التوقعات المعتمدة على البيانات، وتأمين شراء المكونات، وتقديم نماذج توصيل مرنة، نوفر لعملائنا سوقًا تؤمن لهم الاستباقية والحماية من تحديات الشراء المتسارعة.
نحن ندير أيضًا شبكات الموردين عالميًا لضمان الامتثال والجودة. يتسم النظام الذي نعتمده بالكفاءة: من تقليل المخاطر خلال تصميم المنتجات إلى تقديم الدعم خلال المراحل المتقدمة، جميعها مدعومة برؤى قائمة على البيانات. كما يحب عملاؤنا أن يعبّروا عن ذلك بقولهم: “جميع الطرق تؤدي إلى أستيوت”.
- يمتلك أستيوت قسمًا مخصصًا للبحرية يدعم التطبيقات البحرية المدنية والعسكرية. ما هي أحدث التحديثات من هذا القسم؟
قدرتنا على الحفاظ على المنصات الحيوية في حالة نشاط مستمر، كما نفعل مع الطائرات، تنعكس الآن على توسيع نطاق عملنا ليشمل الأساطيل البحرية. وهذا يعني تقليل الانقطاعات، وزيادة الاعتماد على التنفيذ، واتباع نهج شامل يشمل كل شيء من الشراء العالمي إلى التحليلات المتقدمة والاختبارات.
فيما يتعلق بالسفينة الحربية العالمية (GCS)، تدعم أستيوت مباشرةً BAE Systems Maritime في برنامج Type 26، بالإضافة إلى Babcock وThales وL3 في العديد من المنصات. أما بالنسبة لبرنامج الغواصات البريطانية، فنحن نجمع أكثر من 5,000 مكون لكل سفينة، بما في ذلك أشباه الموصلات التي نتابع تقادمها.
ندعم كذلك التحولات نحو الطاقة الخضراء، مثل أنظمة الاتصال في مزارع الرياح البحرية، من خلال تقديم قطع غيار متينة. ومن بين المشاريع البارزة لدينا شراكتنا في نظام مكافحة الطائرات المسيّرة للسفن البحرية، لضمان مقاومة التداخل الكهرومغناطيسي في بيئات المياه المالحة. يتطلب الأمر دمج الدعم القديم مع تقنيات المستقبل.
المبدأ نفسه يتكرر في المشاريع الدفاعية الأخرى: نعمل من مرحلة التصميم المفاهيمي وصولاً إلى دعم نهاية عمر المنتجات. سواء كانت الغواصات أو أنظمة الرادار، نحن نخصص حلول خدماتنا، مثل التجميع أو بناء الصناديق، لتقليل التعامل مع المكونات وتبسيط سلاسل الإمداد. يتحلى عملاؤنا في القطاعين البحري والعسكري بمنصات لها أعمار طويلة للغاية، لذا نركز على ضمان توفر الأجزاء وتقليل التقادم وتكييف التكنولوجيا الحديثة مع الأنظمة القديمة.
زوروا مجموعة أستيوت في معرض IDEX 2025
الجناح: 03-A35 (داخل الجناح البريطاني)
التاريخ: 17 فبراير – 21 فبراير
الموقع: مركز أبوظبي الوطني للمعارض (ADNEC)
